Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Семинар в рамках специализированной выставки "HoReCa Expo Ural"
• Фундаментальные ценности;
• 7 императивных установок;
• Страх отказа – миф или реальность;
• Холодные звонки;
• Какой у Вас процент успешного заключения сделки?
• Золотые правила. Каналы продаж отеля. Как работать с ними эффективно;
• Прямые каналы и посреднические. Какие дороже?
• Один в поле не войн;
• Проактивность, стандарты, командная работа – основа успеха отдела;
• Ценообразование и сегментация;
• Как сегментировать свой рынок и зачем это нужно?
• Что такое самая низкая цена?
• ZOPA и BATNA;
• MICE. Работа в тендере;
• Как закупается мероприятие от конечного заказчика к отелю;
• Цепочки закупки Business travel;
• Ценообразование в тендере на мероприятие.
Спикер: Яков Адамов, выпускник "Академии туризма и гостинично-ресторанного бизнеса при правительстве Москвы" в н.вр. МГИИТ, основан в 1966г. Более 10 лет в индустрии Въездной туризм, MICE, гостиницы. Более 300 MICE проектов для MARS, Philipp Morris, GSK, Ancor, HP, Мегафон, DHL. Более 5 лет в сфере продаж и развития бизнеса основатель MICExperts, проект IMBA для Ingate, Marriott International, резидент портала hotelier.pro, г. Москва
Целевая аудитория: руководители отдела продаж отелей, управляющие
Место проведения: конференц-зал №2